VIRALIZAR NÃO BASTA: A nova era do marketing exige dados, estratégia e inteligência artificial

O marketing digital atravessa uma das maiores transformações da sua história. Impulsionado pelo avanço da inteligência artificial, pela automação das plataformas e por um consumidor cada vez mais consciente, o setor deixou de ser apenas criativo para se tornar técnico, estratégico e orientado por dados.

Para Karl Marcius, publicitário e estrategista Marketing com mais de 17 anos de atuação no mercado, empresas que não entenderem essa mudança correm o risco de perder relevância nos próximos anos.

“Entramos definitivamente na era da inteligência artificial aplicada à decisão. Hoje, não basta aparecer. É preciso ser relevante, consistente e compreendido pelos sistemas que intermediam a relação entre marcas e consumidores”, afirma.

CEO da KM2 Marketing, agência full 360º, Karl atua no desenvolvimento de estratégias para empresas B2B e B2C em diferentes níveis de maturidade digital. O posicionamento da agência é sintetizado no slogan Think. Create. Perform., que reflete a união entre estratégia, criatividade e execução orientada à performance.

Confundir viralização com escala gera prejuízo

Segundo o especialista, um dos erros mais comuns no mercado atual é confundir viralização com crescimento sustentável.

“Viralizar é alcance momentâneo. Escalar é previsibilidade, processo e constância”, explica. “Conteúdos que geram picos de atenção nem sempre constroem marca ou geram vendas recorrentes.”

De acordo com Karl, empresas que investem apenas em métricas de vaidade tendem a enfrentar dificuldades no médio e longo prazo, especialmente em um ambiente onde a concorrência por atenção é cada vez maior.

O tráfego pago mudou e o controle não é mais o mesmo

Outro ponto destacado é a mudança estrutural nas plataformas de anúncios. Para o estrategista, o tráfego pago deixou de ser um jogo puramente operacional.

“As plataformas evoluíram. Hoje, o algoritmo decide mais do que o gestor. Quem ainda tenta ‘hackear’ anúncios está preso a uma lógica antiga”, afirma.

Nesse novo cenário, campanhas eficientes dependem de leitura de dados, inteligência criativa e mensagens alinhadas à jornada real do consumidor, e não apenas de orçamento ou segmentações avançadas.

GEO: quando a IA passa a decidir quem é referência

Karl também aponta o GEO – Generative Engine Optimization como um dos principais movimentos do marketing atual. O conceito representa a adaptação das marcas para serem reconhecidas e citadas por mecanismos de inteligência artificial.

“Não basta mais ranquear no Google, Meta. As marcas precisam ser compreendidas e recomendadas pelas IAs”, explica.

Com o crescimento de ferramentas generativas, conteúdos estruturados, autoridade técnica e clareza de posicionamento se tornam fatores decisivos para a visibilidade digital.

“O futuro do marketing é ser a melhor resposta, não apenas a mais visível.”

Do marketing político à estratégia corporativa

Antes de atuar de forma mais ampla no mercado empresarial, Karl Marcius construiu parte de sua trajetória no marketing político, participando de campanhas estratégicas e projetos institucionais.

“O marketing político ensina que percepção é realidade. E que decisões precisam ser baseadas em dados, não em achismos”, afirma.

Essa experiência passou a influenciar sua atuação no mercado corporativo, especialmente em projetos voltados à construção de reputação, autoridade e posicionamento estratégico.

Marketing como disciplina de alta performance

Para Karl, o marketing vive hoje um processo de amadurecimento definitivo.

“Não há mais espaço para improviso. As empresas precisam decidir se querem ser relevantes ou apenas aparecer”, diz.

Na avaliação do estrategista, marcas que unem pensamento estratégico, criação inteligente e execução baseada em dados tendem a liderar seus segmentos nos próximos anos.

“O marketing deixou de ser improviso. Hoje, é estratégia, ciência e execução.”

Sobre Karl Marcius

Karl Marcius é publicitário, estrategista de marketing e CEO da KM2 Marketing. Com mais de 17 anos de atuação, construiu sua trajetória no marketing político e no mercado corporativo, liderando projetos de branding, mídia paga, posicionamento estratégico e crescimento de marcas nos cenários B2B e B2C.

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